Category: Маркетинг

Как известно, предложение получить скидку работает всё меньше. На фоне бесконечных розыгрышей и предложений получить бесплатный подарок компаниям всё тяжелее привлекать целевых потребителей банальными способами. В этом случае стоит предложить им то, что их действительно заинтересует. Значительную поддержку малому бизнесу — так называемым Исследование рынка «крафтовым» местам — оказывает платформа «Рокетбанка», предлагая стать участником программы «Крафт by Рокетбанк». Стимулируют большее количество операций, вовлекают клиентов в длительные отношения с помощью программ по накоплению баллов, бонусов или миль, повышают лояльность за счёт cashback и выгодных условий кредитования.

Лучшие Примеры Кросс

• Проводиться холодный обзвон, либо подбирается из собственной клиентской базы, может путем обмена выборками из клиентских баз.
• Поддержка менеджеров начальниками отделов продаж при ведении контактов.
• Выделение моментов, требующих работы с возражениями, повышения эффективности контакта.
• Отработка возможных точек взаимодействия менеджеров компаний-партнеров при работе с кросс-контактами.

Во-первых, это продвижение торгового бренда и повышение его узнаваемости. Во-вторых, экономия средств в ходе проведения кросс-мероприятий. http://lirshilton.com/analitika-i-instrumenty-dlja-social%d1%8cnoj-seti/ В-третьих, согласно исследованиям, лояльность клиентов к рекламируемому продукту значительно повышается.

Экономический эффект достигается за счёт более сфокусированного воздействия на целевую аудиторию, оптимизации затрат на продвижение, “снижения стоимости” новых клиентов и повышения лояльности потребителей. Кросс-маркетинг каждый год становится все популярнее среди организаций, которые желают увеличить клиентскую базу за небольшие вложения. Этот рекламный инструмент активно используется компаниями для повышения числа продаж и узнаваемости бренда. Это взаимовыгодное сотрудничество нескольких предприятий, которое обеспечивает продвижение товарных позиций, дополняющих друг друга. Другими словами, компании-партнеры пиарят товар компаньонов. За счет этого снижаются затраты на комплексный маркетинг. В статье будут предоставлена информация о вариантах кросс-маркетинга и использовании рекламного инструмента.

Как Составить План Кросс

Аналогичными вариантами поиска партнеров для кросс-маркетинга могут быть холодные звонки или обращения к знакомым. В последние время часто можно встретить вакансии, основные обязанности которых предполагаю активный поиск партнеров, посредством холодных звонков. Появление данных вакансий и рост их количества, связан с активным развитием кросс-маркетинга в России. Компания ТриЗа-Медиа (triZa-media) специализируется на организации кампаний по кросс-маркетингу в любых сферах деятельности – производство, услуги, товары и т.д. Появление кросс-маркетинга связано с эволюционным развитием маркетинговых технологий. Эффективность привычных потребителю способов продвижения со временем снижается, и компании вынуждены постоянно разрабатывать новые идеи коммуникации с потенциальными клиентами.

Только тогда это принесёт взаимную выгоду и успех. Анализ результатов кросс-акций кросс маркетинг зачастую может быть гораздо более точным и понятным, чем отдача от рекламы в СМИ.

При таком подходе успех кампании зависит от всех участвующих в кросс-маркетинге организаций. Продвигая товары и услуги друг друга, компании затрачивают минимальные средства на рекламу, при этом стимулируя сбыт, работая на узнаваемость бренда и увеличивая продажи.

Три Эффективные Стратегии Кросс

Вы не можете сотрудничать с большим количеством компаний, которые конкурируют между собой, но вы можете расширять сотрудничество с текущими партнерами и начать сотрудничать с другими рынками. После того, как успешно реализуете проект и составите план график его повторений, приступайте к работе над поиском новых направлений кросс-маркетингового сотрудничества. Если все хорошо, и вы нашли партнера, остается заключить договор на кросс-маркетинг. Далее сделайте то же самое с компаниями, которые занимаются производством или дистрибьюцией интересующих вас товаров или услуг. Выберите наиболее надёжного партнёра и начинайте составлять план сотрудничества, основываясь на договорённостях с ним. При выборе партнёра, избегайте попадания в шорт-лист прямых конкурентов из вашего же сегмента — так суть кроссмаркетинга теряется.

«Хозяин» же оптимизирует и увеличивает свою клиентскую базу. При этом существует такое понятие, как «эффект ореола» (англ. Halo Effect), – товары-«арендаторы» увеличивают продажи продуктов «хозяина».

В результате, обе компании оказались в выигрыше. У BMW Group появился повод привлечь внимание аудитории к новой модели автомобилей.

Например, магазин-изготовитель обуви ручной работы Afour и пивоварня «Бакунин» смогли это сделать, представив рынку новые товары под маркой Sabotage. В Afour изготовили специальную модель кроссовок, дизайн которых был навеян цветом и текстурой крафтового пива, а «Бакунин», понятно, выпустил новый сорт пива. Закончилась кросс-маркетинговая акция совместной презентацией.

Как за сравнительно короткое время построить чёткий прогноз на сотрудничество и узнать механизмы работы предполагаемого партнёра? Как оценить стиль работы этого бизнеса и подходит ли он для совместной работы? Давайте разбираться, что нужно делать, чтобы найти хорошего партнёра для кроссмаркетинга. Привлечение экспертов — важный аспект во влиянии на решение покупателей купить товары или услуги именно вашей компании. В роли экспертов могут выступить врачи, учёные, профессионалы в данной сфере или селебрити, которые обладают авторитетом у своей аудитории. Определив приблизительный формат совместной маркетинговой активности, маркетологи и владельцы бизнеса должны ответить на главный вопрос — где искать партнёров. Специалисты по продвижению, которые регулярно проводят кросс-промо, наверняка имеют более-менее сложившуюся базу компаний, с которыми пересекаются интересы взаимного продвижения.

Не пытайтесь наладить отношения со своими конкурентами. Никто в здравом уме не станет продвигать того, кто может переманить у него клиентов. Убедитесь в том, что партнер, которого вы выбрали, не продает ту же продукцию, что и вы. Какой бы масштабной ни была кампания, проводимая одним брендом, совместная акция от двух фирм будет в два раза эффективнее. К участию привлекаются компании, чтобы разделить и расходы на призы, и профит. Игровой проект Warface и Сбербанк сотрудничают не в первый раз. Например, сейчас актуальна акция, согласно которой клиенты банка могут обменивать бонусные баллы «Спасибо» на снаряжение и оружие для шутера.

Технология кросс-маркетинга, появившись в конце 90-х гг. XX века, основана на взаимодействии нескольких компаний, которые объединили свои возможности и ресурсы ради совместного производства, продвижения и продажи товара или группы товаров. Андерсон уверены, что появление совместного маркетинга означает «…взаимное понимание и признание того, что успех конкретной фирмы теперь частично зависит от другой фирмы…».

Первыми проектами взаимовыгодного сотрудничества компаний и банков является выпуск кобрендинговых карт. Такое сотрудничество предполагает дополнительные льготы для конкретной аудитории. Идея совместной рекламы страховой компании Geico и шоколадных драже M&M’s пришла в голову креативщикам из Mars. Если твой герой — символ бренда — представляет собой шоколадное драже, то что сделать для того, чтобы продемонстрировать насколько он вкусный?

Каталог Консалтинговых Компаний

Во-вторых, ряд рекламодателей, увидев поток рекламы от этого клиента, обратились к нам с пожеланием разместить свою информацию. Во-первых, клиент, получив бесплатное размещение информации о своих мероприятиях на нашей площадке, увидел особое отношение к себе. После чего заказал у нас следующее маркетинг — уже платное — размещение. Вы легко сможете определить, сколько новых человек к вам пришло от этого партнерства. Для эффективности лучше ставить ограничение по сроку действия. New Balance для продвижения спортивной одежды воспользовались клиентской базой сети отелей Westin.

Androd и Kit Kat – один из самых известных кросс-промо ходов в мире. Широкая популярность обоих брендов помогла значительно расширить аудиторию и обеспечила получение выгоды для обеих компаний. Как рассказал позже исполнительный маркетинг вице-президент компании Nestle Патрис Бул, никакого финансового обмена в кросс-промо не было. Ставка была сделана лишь на рекламный элемент. 50 млн шоколадных батончиков KitKat были выпущены в упаковке со специальным дизайном.

Кому И Как Проводить Кросс

Кобрендинговый продукт может выпускаться как под новым брендом, так и под соединением двух «имен» компаний-производителей. В кросс-акциях участвует не более трех компаний, поскольку наличие большего количество участников усложняет проект. Не нужно соглашаться на невыгодное сотрудничество. Важно трезво оценить собственные ресурсы и возможности компании-партнера и заключить максимально конкретное соглашение.

Или — отслеживание отзывов участников акции в интернете. Механизм сбора и обработки информации по базе клиентов компании-партнёра. Гораздо проще «родить» уникальный продукт не в одиночку, а совместными усилиями. Наверняка многие слышали о проекте Red Bull Stratos, когда австрийский скайсёрфер прыгнул из стратосферы с высоты 39 километров? Прыжок смотрели одновременно более восьми миллионов пользователей, что стало рекордом YouTube. Но мог бы производитель энергетиков Red Bull добиться такого ошеломительного успеха в одиночку? На протяжении многих лет Red Bull проводит экстрим-фестивали и прочие крутые акции при поддержке производителя портативных камер GoPro.

Благодаря слаженной работе, все участники партнерства смогут повысить узнаваемость, увеличить охват аудитории и сэкономить бюджет. Не всегда эффективно привлекать к сотрудничеству большое количество партнеров, так как для установления контакта и поиска взаимопонимания может потребоваться много времени и сил. Поэтому лучше установить контакт с ограниченным списком компаний и охватывать разные направления кросс-маркетинговой деятельности. После того как вы установили контакт и рассказали о своем предложении, у вашего потенциального партнера могут появиться дополнительные идеи, которые помогут улучшить результаты вашего кросс-маркетингового проекта.

Не объединяйтесь с конкурентами или с тем, у кого аудитория покупает в другом месте (окорочка покупают в продуктовом и на рынке). Кампания или разовая акция проводится выбранными инструментами кросс-маркетинга с фиксацией промежуточных результатов. Кросс-маркетинг — это партнерство по обмену базами клиентов. Но не простой обмен файлами с базами, конечно, а перекрестная реклама и предложение услуг.

Автопроизводитель привлек тем самым к себе внимание поклонников дизайнерских решений от Луи Виттон, а фанаты немецких машин узнали об управление репутацией этом бренде. Программа лояльности, которая позволит клиентам получать выгоду от использования вашего товара и товара вашего партнера.

Увеличение Базы Клиентов

Не забывайте, что степень контроля за уровнем качества партнера должна быть пропорциональна значимости для Вашей собственной репутации. Одним из которых является недобросовестность партнера и, как следствие, потеря Вашей репутации. Поэтому нужно тщательно выбирать компанию, с которой планируете наладить совместное продвижение и развитие. Стоит заметить, что результат кросс-акции прямо зависит от ее цели. Кто-то, пытается найти новых потребителей, а кто-то удержать уже существующих, улучшая систему лояльности. Если Вы решили запустить кросс-акцию, не стоит забывать о рисках. Итак, первые два шага были посвящены оценке вашего собственного потенциала.

Это краткосрочное сотрудничество двух или более компаний. В качестве примера можно привести разовую акцию, действующую кросс маркетинг в течение праздников, или просто ограниченную по времени. Бренд может привлечь неограниченное количество партнеров.

Это могут быть производители сопутствующих товаров или услуг, примерно одного ценового сегмента и с положительной репутацией. Подумайте, какая компания соответствует всем четырем представленным выше критериям. Проработайте все возможные варианты сотрудничества и предложите ей партнерство — если кросс-маркетинг принесет выгоду для обоих брендов, в большинстве случаев компания согласится работать с вами. Ваш продукт и продукт партнеров находился в одном ценовом сегменте. Грубо говоря, не стоит предлагать золотые слитки тому, кто покупает семечки на рынке. Нужно, чтобы у целевой аудитории вашей компании и партнеров было пересечение хотя бы в ценовом сегменте.

• Появление в кинопрокате приключенческого фильма “Индиана Джонс и Королевство хрустального черепа” позволило успешно вывести на рынок новый сорт шоколадных драже M&M’s с необычным мятным вкусом.
• Кросс-маркетинг отлично подходит и для стартаперов.
• Возможностями взаимного продвижения удачно воспользовалась компания “Mars”.
• Конечная прибыль с лихвой окупила вложенные затраты.
• «Привязка» к узнаваемому бренду поможет вывести на рынок новый продукт и стимулировать его реализацию.
• Выход любого нашумевшего блокбастера сопровождается большим количеством рекламы, в том числе и продуктов питания.

То есть, в рамках таких продаж потребителям предлагается основной товар и комплекс сопутствующей продукции. Стимулируйте сбыт ценой, сезонными скидками и акциями.

Так основной продукт получит дополнительный, и чек увеличится. В пример можно привести продажи новых смартфонов в магазинах — при покупке нового устройства вам предложат целый пакет аксессуаров с небольшой переплатой и скидкой на следующие покупки. Это реально работает, поэтому давайте возьмём этот магазин и условного клиента, пришедшего туда за новым https://laisco.com/rabota-specialist-po-monitoringu-v-abinske-2/ смартфоном, в качестве основного примера для нашей статьи. Ко-брендинг возникает в связи с активным развитием и значительным усложнением концепции совместного маркетинга, признаваемой все большим числом компаний во всем мире. Известно, что каждая из 500 крупнейших компаний мира в течение последних десяти лет вступила примерно в 60 брендовых альянсов.

Периодом развития взаимовыгодного сотрудничества между предпринимателями называют Великой депрессии в США. Один из источников указывает, Исследование рынка что ко-маркетинг был использован еще ранее, более 200 лет назад, когда его применил в своей практике Бенджамин Франклин.

Каталог Консалтинговых Компаний

кросс маркетинг – это совместные мероприятия двух и более брендов). Далее остаётся только разработать кампанию, а потом отследить её результаты. Но здесь процесс в целом такой же, как и при любых маркетинговых мероприятиях. Если вы сделали два вступительных шага в правильном направлении, разработать, провести и завершить кампанию будет не сложнее, чем обычно. В 2020 году репутация бренда стала величиной ещё менее постоянной чем раньше. Одного неловкого поста в соцсети иногда достаточно, чтобы от бренда отвернулась значительная часть аудитории.

Например, оригинальная акционная упаковка пары носков и пены для бритья к 23 февраля была встречена потребителями очень успешно – такой подарок стал не банальным, а юмористическим. Совместная акция спорт-бара и чайного магазина, когда посетители, интересующиеся чаем, дегустировали различные сорта чая (акция была разработана “Агентством правильной рекламы RMG”).